Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık
Kategori
Marka
Stok Kodu
9789758644766
Garanti Süresi
24 Ay
* 42,33 TL den başlayan taksitlerle!
350,00 TL
ÜRÜN AÇIKLAMASI
Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık
Satış ve Satış Yönetimi sadece Fakülte ve Yüksek Okul öğrencileri için satışla ilgili derslerde kullanılacak bir araç olarak tasarlanmamış olup, satışçılık mesleğinde çalışanlar ile satış yöneticilerine de katkı sağlayacağı ümidiyle hazırlanmıştır. Okuyucunun sıkılmaması amacıyla konular mümkün olduğunca kısa, ancak, konunun anlaşılmasına imkân tanıyacak kapsamda hazırlanmıştır.
İçerik olarak Satış ve Satış Yönetimi üç kısımdan oluşmaktadır, Birinci kısımda satış süreci incelenmektedir ve yedi bölümden oluşmaktadır. Bu kısımda satış kavramları ile satışçılık mesleği, satın almada motifler ve satış süreci detaylı olarak incelenmektedir. İkinci kısım ise beş bölümden oluşmakta olup, satış yönetimi süreci üzerinde durulmaktadır. Bu bağlamda satış yönetimi bağlamında yer alan konulardan satış planlaması ve bütçeleme, satış gücü belirleme ve eleman alımı, işgücü motivasyonu ve satış performansı değerlendirme konulan incelenmektedir. Son kısımda ise satışta özel konular yer almaktadır. Bunlarda biri perakende noktasında satış ve diğeri ise gelecekte satışçılık mesleğinde yaşanması beklenen değişimlere değinilmektedir.
Konu Başlıkları
 |
Pazarlama ve Satış |
|
Satış ve Satışçılık Mesleği |
|
Tüketim Pisikolojisi ve Satın Alma Motifleri |
|
Satışta İletişimin Rolü |
|
Satış Süreci |
|
Satış Sunumu |
|
Satışta İtirazları Karşılama ve Satış Kapama |
|
Satış Yönetimi |
|
Satış Planlama ve Bütçeleme |
|
Satış Gücünün Belirlenmesi ve Yetiştirilmesi |
|
Satış Gücünün Motivasyonu |
|
Satışta Performans Ölçümü |
|
Perakende Noktasında Satış |
|
Gelecekte Satışçılık Mesleği |
ÜRÜN YORUMLARI
Bu ürüne ilk yorumu siz yapın!
TAKSİT SEÇENEKLERİ
ÖNERİLERİNİZ