Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık

Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık

350,00 TL
GELİNCE HABER VER
Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık
Sakarya Yayıncılık

Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık

Kategori
Ekonomi
Marka
Sakarya Yayıncılık
Stok Kodu
9789758644766
Garanti Süresi
24 Ay
* 28,58 TL den başlayan taksitlerle!
350,00 TL
Paylaş:
ÜRÜN AÇIKLAMASI
  • Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık
  • Pazarlama ve satış kavramları insanlık tarihi kadar eski olsa da, birer araştırma–disiplini olarak pazarlama ve daha spesifik olarak da satış bir asrı aşmayan bir geçmişe sahiptir. Türkiye bağlamında ele alındığında, bu kavramların çok daha kısa bir geçmişe sahip olduğu görülmektedir. Neden Satış ve Satış Yönetimi kitabına gerek vardı? sorusuna cevaben bir kaç gerekçe göstermek mümkündür. Birincisi, satış konusunda piyasada bulunan kitapların büyük çoğunluğu uygulamacılar için hazırlanmış olan çoğunlukla da yabancı dilden çeviri kitaplardır. Bu kitaplar örnekleriyle ve uygulama itibarıyle genellikle ülkemiz şartlarına tam uyabilmektedir. İkincisi, akademik amaçlı olarak kullanılabilecek sınırlı sayıda Türkçe satış ve satış yönetimi kitabı bulunmaktadır. Üçüncüsü, mevcut kitapların anlatım ve sunum özellikleri açısından eksikliklerin olduğu gözlenmektedir. Dördüncüsü, piyasadaki kitapların çoğunluğu ya sadece satış süreci üzerinde odaklanma veya satış yönetimi konusunda odaklanmaktadır.

    Satış ve Satış Yönetimi sadece Fakülte ve Yüksek Okul öğrencileri için satışla ilgili derslerde kullanılacak bir araç olarak tasarlanmamış olup, satışçılık mesleğinde çalışanlar ile satış yöneticilerine de katkı sağlayacağı ümidiyle hazırlanmıştır. Okuyucunun sıkılmaması amacıyla konular mümkün olduğunca kısa, ancak, konunun anlaşılmasına imkân tanıyacak kapsamda hazırlanmıştır.

    İçerik olarak Satış ve Satış Yönetimi üç kısımdan oluşmaktadır, Birinci kısımda satış süreci incelenmektedir ve yedi bölümden oluşmaktadır. Bu kısımda satış kavramları ile satışçılık mesleği, satın almada motifler ve satış süreci detaylı olarak incelenmektedir. İkinci kısım ise beş bölümden oluşmakta olup, satış yönetimi süreci üzerinde durulmaktadır. Bu bağlamda satış yönetimi bağlamında yer alan konulardan satış planlaması ve bütçeleme, satış gücü belirleme ve eleman alımı, işgücü motivasyonu ve satış performansı değerlendirme konulan incelenmektedir. Son kısımda ise satışta özel konular yer almaktadır. Bunlarda biri perakende noktasında satış ve diğeri ise gelecekte satışçılık mesleğinde yaşanması beklenen değişimlere değinilmektedir.

    Konu Başlıkları
    Pazarlama ve Satış
    Satış ve Satışçılık Mesleği
    Tüketim Pisikolojisi ve Satın Alma Motifleri
    Satışta İletişimin Rolü
    Satış Süreci
    Satış Sunumu
    Satışta İtirazları Karşılama ve Satış Kapama
    Satış Yönetimi
    Satış Planlama ve Bütçeleme
    Satış Gücünün Belirlenmesi ve Yetiştirilmesi
    Satış Gücünün Motivasyonu
    Satışta Performans Ölçümü
    Perakende Noktasında Satış
    Gelecekte Satışçılık Mesleği
    • ÜRÜN YORUMLARI
    Bu ürüne ilk yorumu siz yapın!
    Yorum Yaz
    TAKSİT SEÇENEKLERİ
    ÖNERİLERİNİZ
    Bu ürünün fiyat bilgisi, resim, ürün açıklamalarında ve diğer konularda yetersiz gördüğünüz noktaları öneri formunu kullanarak tarafımıza iletebilirsiniz.
    Görüş ve önerileriniz için teşekkür ederiz.
    Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık | 9789758644766
    Satış ve Satış Yönetimi - Prof. Dr. Ahmet Hamdi İslamoğlu, Prof. Dr. Remzi Altunışık

    Tavsiye Et

    *
    *
    *
    IdeaSoft® | E-Ticaret paketleri ile hazırlanmıştır.